Để tạo thiện cảm với các đối tượng mua hàng người Nhật, trong những bữa tiệc thiết đãi, đích thân ông Trương Gia Bình đã hát Diễm xưa bằng tiếng Nhật.
Đấy là một phần “bí kíp” tiến vào hoạt động mua bán Nhật Bản của tập đoàn FPT được ông Hoàng Nam Tiến, Chủ tịch HĐQT FPT Software san sẻ tại đại hội Sale & Marketing toàn quốc (VSMCamp 2016).
Quyền huynh thế phụ
Thời gian FPT quyết định tiến ra nước ngoài là năm 1998, khi đó FPT đang là tổ chức kinh doanh IT số 1 Việt Nam, ông Hoàng Nam Tiến khởi đầu câu chuyện về tập đoàn bản thân.
“Lúc đấy chúng tôi thấy rất sức ép, vì khi đứng ở vị trí đầu tiên, rất không dễ dàng để biết chính mình sẽ đi bước tiếp theo như thế nào. Sau cuối chúng tôi quyết định đi ra nước ngoài!”, ông Tiến cho nhân thức.
 |
Hồi đấy, FPT đã thuê một công ty bậc nhất của Mỹ để tư vấn. Dĩ nhiên, lời nhắn nhủ của các “ông cố vấn” này chỉ mang về cho FPT những thất bại cay đắng tại Silicon Valley hay Bangalore (Ấn Độ): công ti thành lập tại các địa điểm này chỉ sinh tồn được 1 năm rồi vỡ nợ vì “không bạn nào thuê chúng tôi cả”.
2 triệu đô la mà ông Trương Gia Bình lúc ấy xin được để ra nước ngoài đã tiêu sạch sẽ theo những lần thất bại. FPT đứng trước quyết định có nên tiếp diễn nữa hay không.
Ông Tiến cho biết đa phần mọi người đều quyết định “giải tán” ý nghĩ đó này vì 2 nguyên nhân. Thứ nhất công ti đang làm ăn rất khả quan tại vietnam. Còn nguyên nhân thứ hai dễ chơi hơn, là vì “hết tiền”.
Nhưng đấy quyết định của “họp công ty”, còn khi “họp mái nhà” ông Trương Gia Bình đã lấy “quyền huynh thế phụ” để quyết định khiến tiếp.
“Nếu không có buổi họp hôm ấy thì chắc chắn FPT vẫn làm ứng dụng nhưng không thể trở nên toàn cầu hoá”, ông Tiến kết luận.
Trong khoảng sự đồng cảm của “cơm – canh”…
Dù đã có quyết tâm lớn nhưng FPT lại đứng trước thử thách, khó khăn, bởi công ty đã liên tiếp thất bại tại các thị trường như Mỹ, Ấn Độ hay Singapore.
“Ngôn ngữ khi ấy là sự cản trở rất lớn, ở Singapore FPT chỉ có 2 người nhân thức nói tiếng Anh”, ông Tiến tâm sự. Sau cùng, công ti quyết định chọn Nhật Bản khiến thị trường “hành quân”.
Lúc này FPT biết rằng những nhân tố mà Harvard hay các chuyên gia dạy họ đều không vận dụng được, họ cần có ý tưởnrg riêng để chiếm giữ trọn tình cảm của những người bạn Nhật Phiên bản.
“Tôi đã chia sớt với người dùng người Nhật chuyện trên trái đất có 5 nước ăn đũa nhưng chỉ bản thân vn còn có điều kiện kinh tế eo hẹp. Chuyện ở vietnam chúng tôi gọi cái tivi là National, là Sony, cái xe máy là Honda… Hay như việc mời người Nhật ăn “cơm chan canh” ở cuối bữa”, ông Tiến kể.
Phần lớn những điều này đã tạo ra sự đồng cảm của người Nhật bởi chúng khêu gợi lại trong họ nhớ về những năm 50, 60 ở Nhật Bản.
Sẵn có thiện cảm với vn trong khoảng trước, cộng với sự đồng cảm này, nhẩn nha FPT chiếm hữu trọn ái tình của Nhật Bạn dạng, như là việc ông Ogawa, cựu CEO của Hitachi Software đã bất ngờ đồng ý làm cho CEO cho FPT Software tại đây.
“Các đối tượng mua hàng Nhật Phiên bản đã giành cho chúng tôi những tình yêu rất khác biệt: Họ dạy chúng tôi, chờ chúng tôi trưởng thành”, ông Tiến kiêu hãnh nói.
Đến việc sếp lớn cũng đi “hát rong”
Trong mạch chia sẻ câu chuyện, thây mặt FPT đã chia sớt cách chạm hơn tham gia trái tim xứ sở Phù Tang: công ty đã chuyển lời bài hát Diễm xưa của Trịnh Công Sơn sang tiếng Nhật và “bắt” ông Trương Gia Bình phải học hát.
Ông Tiến kể: “Anh Bình mất 1 tuần để học. Sau đó, trong các tiệc thết đãi hay ăn tối, anh Bình đều hát để dịch vụ khách hàng”.
Cùng song ca bài này với ông Bình là một cô gái người Nhật nhưng lại hát lời Việt. Điều này đã làm cho đối tác làm ăn của FPT cảm thấy xúc động, cùng lúc toát lên tinh thần ham học hỏi, hy vọng tạo ra của lực lượng công ti.
Nhân tố cuối cùng mà ông Tiến chi sẻ chính là ý thức “chết sống có nhau”. Theo đó, khi thảm hoạ sóng thần 11/3/2011 xảy ra với nguy cơ nhà máy điện hạt nhân có thể bị đổ vỡ, 3 ngày sau ông Trương Gia Bình đã tới nhà máy Hitachi nơi cách nhà máy điện hạt nhân 2km. Dường như ông đã yêu cầu nhân viên không được rời khỏi trừ trường hợp vạn bất đắc dĩ.
“Yếu tố này biểu lộ tinh thần sống chết có nhau. Khi mình không rời bỏ họ vào lúc ngặt nghèo thì cam đoan sẽ sống được với nhau cả đời!” thây mặt FPT kết luận.
(Theo TTTĐ)
Xem nhiều hơn: tin tức mới nhất
Hãy Comment chuẩn SEO vừa làm tốt cho site của Bạn vừa không bị GOOGLE phạt. Nếu muốn lấy backlink hãy chèn URL không chèn code gắn text link. Biểu tượng hài hướcEmoticon