Tiết lộ những "chiêu" mới làm cho giá nhà đất của môi giới - VietNamNet

Nói sai sự thật, tâng bốc tới mức lừa dối người dùng nhà, miễn là bán cho bằng được, dù công trình chưa toàn diện pháp lý… là hiện trạng đang xảy ra tại không ít công trình bất động sản.

Trong đó, ngoài những "chiêu thức" cổ xưa, hiện nay trên hoạt động mua bán phổ quát "cò" nhà ở đang vận dụng một vài cơ chế mới để nâng giá sàn khi "săn" đối tượng mua hàng.

Trong bối cảnh môi giới nhà ở mọc lên như nấm như hiện nay, nếu không giữ vững được những hành vi này, rất có thể sẽ làm lũng đoạn thị trường, giảm niềm tin của người dân vào sự phục hồi của thị trường bất động sản.

Người nào cũng nhân thức rằng “cò” nhà ở sống bằng tiền phần trăm và tiền chênh lệch trong việc làm trung gian trao đổi nhà đất. Trên thực tại thì tiền xác suất và tiền chênh lệch là nguồn thu nhập chính của “cò” nhà đất. Bởi vậy, thị trường nhà ở càng sốt, những công trình “hot” càng phổ quát, càng nằm ở địa điểm đắc địa, khách hàng nhà càng nhiều thì “cò” nhà ở càng có cơ hội nhận phổ quát tiền.

Bởi ngoài tiền phần trăm chiếm được trong khoảng cả bên bán lẫn bên mua, khi hoạt động mua bán đang trong cơn sốt, “cò” thuận tiện khống chế giễu, nâng mức giá bán để ăn tiền không bằng nhau.

Theo lời kể của một nhân viên môi giới nhà đất, khi có dự án mới, chuẩn bị ra mắt, các đại lý phân phối đều áp tiêu chí, yêu cầu viên chức môi giới phải mời ít nhất 10-15 khách hàng tới tham dự. Phổ thông môi giới hành nghề lâu năm, sẵn có lượng nhà đầu tư quen thuộc thì việc dẫn khách không không dễ dàng. Hoàn thành có phổ quát môi giới mới vào nghề đã phải huy động người thân, bố mẹ, anh chị em… tới tham gia.

Để cho buổi ra mắt thêm phần nhộn nhịp, phổ thông sàn còn yêu cầu viên chức bắt buộc xây đắp chiến thuật “cài cắm” người vào để đặt chỗ tạo không khí thương lượng. “Chung, đối tượng mua hàng có thể đặt chỗ 5-10 triệu tiền việt/căn hộ. Khi công trình chính thức mở bán, nếu như đối tượng mua hàng không có yêu cầu tậu căn hộ đó nữa thì bên em sẽ trả lại tiền cho khách. Đôi lúc mua khách khó khăn, chúng em phải vận động cả ông bà, cha mẹ tới xem và đặt chỗ tìm căn hộ ”, viên chức môi giới cho biết.

Trong khi, theo tiết lộ của một môi giới tên Lợi (đang chào bán dự án bình thường cư CT tại thị xã Thủ Đức), tại các lễ công bố, phổ biến môi giới thường huy động tối đa người nhà đến tham gia tham gia cuộc quay số may mắn để giành được các suất khuyến mại từ nhà đầu tư.

chả hạn, tại lễ ra mắt dự án CT vừa mới đây, nhà đầu tư bỏ ra 10 suất dành đầu tiên cho 10 đối tượng mua hàng trước tiên đặt cọc giữ chỗ bóc thăm trúng 10 căn hộ góc đẹp, giá được giảm đến 30% so với giá niêm yết, trúng Iphone 6s plus... "Sau cuối, trong số 10 người trên thì cũng có được 2 người là bà con không xa lạ của nhân viên môi giới. Sau đất, nhân viên này đã bán lại các quyền trên cho khách hàng vào địa điểm căn hộ đó để hưởng chênh lệch".

Cũng theo anh Lợi, khi vừa cầm cái hồ chứng nhận trúng căn hộ giá khuyến mãi bước xuống hàng ghế hội trường, tức tốc có nhiều môi giới "bu" lại đòi tìm lại căn hộ của anh. Nếu như sang tay ngay lúc đó anh có thể nhận ít ra trong khoảng 50-100 triệu!

Anh T. M. Hồng, điều hành một đội ngũ sale tại con đường Nguyễn Duy Trinh, thị xã 2, cho nhân thức thêm ngoài việc các thảnh thơi viên phải vận động người nhà càng phổ quát càng tốt để tạo "cơn sốt" cho mỗi lễ ra mắt, thường thì có từ 3-5 viên chức môi giới góp tiền lại với nhau đặt cọc một căn hộ hay nền đất nào đó rồi "tung chiêu" chốt khách hàng. Theo đó, nhóm môi giới này cũng lập ra danh sách những khách hàng ảo đã muốn đặt cọc căn hộ đội ngũ đã tìm để khách hàng tiềm năng lo âu mà xuống tiền ngay.

Hình như, một bí quyết khiến cho hiệu quả nhất mà theo bật mí của anh Hồng là trong lúc đang mua bán với khách hàng muốn tậu nhà thì giả vờ có một cuộc laptop gọi đến. Từ đó "cò" sản xuất một câu chuyện khá tuyệt vời là khách hàng đang thủ thỉ qua điện thoại sẽ tới gặp mặt "xuống tiền" sắm nhà luôn. "Ví như đối tượng mua hàng nào không vững tâm cam đoan họ đồng ý mua căn hộ của chúng tôi ngay với tầm giá có thể cao hơn 1-2 triệu tiền việt/m2", anh Hồng nói.

Một chiêu thức khác cũng được các cò đất đang áp dụng hiện giờ là tạo sốt ảo để "hù ăn hiếp" đối tượng mua hàng. Song song đó, môi giới thường "dụ" đối tượng mua hàng là cứ sắm căn hộ công trình nhanh chóng, gửi lại sàn để họ trực tiếp bán lại cho người khác kiếm lời. Ngoài xác suất đối tượng mua hàng "boa" của đối tượng mua hàng, môi giới nếu như bán được hàng nhanh cũng hưởng được không ngang nhau giá khá tốt.

Mỗi lần ra mắt, giới môi giới địa ốc thường tung tin là thị trường đang khan hàng, căn hộ sẽ tăng giá để đẩy mức chênh lệch kiếm lời đã biến thành chiêu trò được vận dụng rất thông thường trong giới “cò” đất thời điểm vừa mới đây. Ngoài ra đó, khách hàng lại có tâm lý nghĩ rằng những công trình có giá chênh là đang hút hàng, không tìm ngay sẽ lỡ nên thường sắm tới những dự án có dạng này để sắm.

ví dụ trường phù hợp thường thấy nhất bây chừ là trạng thái đẩy giá nhà ở một bí quyết không có tội vạ tại huyện Nhơn Trạch, thức giấc Đồng Nai. Trước đây, tham gia năm 2015, thị trường đất nền Đồng Nai từng chứng kiến cơn sốt giá khi hàng loạt dự án “ăn theo” cao tốc TP.HCM - Long Thành - Dầu Giây hay sân bay Long Thành. Giá đất bị đẩy lên liên tục, công trình mới tạo dựng đã tung tin bán cạn kiệt, nhưng đến nay, khi cơn sốt đất qua đi không ít chủ đầu tư “ủ ấp hận” chần chừ án bị “trùm mền”. Ngay ở trọng điểm hành chính huyện Nhơn Trạch, không ít công trình cũng chết yểu vì chủ đầu tư bỏ đi sau khi đẩy được hết hàng cho chủ đầu tư.

Theo chuyên gia Phan Công Chánh, cách tốt nhất để khỏi bị mất tiền oan bởi "bức ảnh đẹp" về căn hộ tương lai, hoạt động mua bán BĐS tươi sáng do môi giới "vẽ" ra, khách hàng sau khi tiềm hiểu tin tức ở viên chức cần chạm mặt trực tiếp tổ chức phân chia trực tiếp của nhà đầu tư để đối chiếu.

Trong quá trình đàm phán, khách hàng nên khám phá người môi giới đó đang chịu sự điều hành của tổ chức, đại lý phân phối nào. Sau đó, rà soát tính pháp lý, nhân tố kiện hoạt động của sàn. Khi đòi hỏi môi giới cung cấp các thông tin về đại dương sơ pháp lý của vật phẩm ngừng, khách hàng nhà nên tự chính mình đến tận nơi để xác minh, mày mò tin tức.

Theo Trí thức trẻ

Tham khảo thêm: vnexpress